Spendings für Arztkommunikation gestiegen | Juli 2023
Quelle: Healthcare Markting
Pharmaunternehmen haben wieder etwas mehr in Kommunikationsmaßnahmen investiert als noch 2021. Das belegt eine Auswertung aus IQVIA ChannelDynamics.

Wie aus Hürden plötzlich Chancen werden | Juli 2023
Quelle: Market Access & Health Policy
Aktuelle Krisen wie der Ukraine-Krieg sorgen dafür, dass die pharmazeutische Industrie sich gewaltigen Herausforderungen gegenübersieht. Wie können die Unternehmen Hürden in Chancen verwandeln und neue Instrumente für den Marktzugang entwickeln?

Tracheotomiebedarf in Apotheken und Akutkliniken | Juni 2023
Quelle: MTD 06/2023
Die Nachfrage nach Tracheotomieprodukten zeigt sich deutlich zweistellig rückläufig. In Akutkliniken reduzierte sich der Umsatz innerhalb der letzten beiden Jahre sogar um ein Viertel. Dem Markt geht die Puste aus.

Ein Wirkstoff für mehrere Indikationen vermarkten. | Mai 2023
Quelle: Market Access & Health Policy
Neue Arzneistoffe, die gleich mehrere Einsatzfelder haben, bieten Pharmaherstellern große wirtschaftliche Chancen. Damit die Präparate ihr volles Potenzial entfalten, sind vor dem Launch strategische Überlegungen sehr wichtig. Ein Überblick dazu bietet das Analytik- und Beratungshaus IQVIA.

EU-Recht: Nutzenbewertung von Therapien auf europäischer Ebene | März 2023
Quelle: Market Access & Health Policy
Die europäische Verordnung zum Health Technology Assessment (HTA) soll die Nutzenbewertung innovativer Therapien auf europäischer Ebene harmonisieren. Kein leichtes Unterfangen. Wie ist der Stand? Und auf was sollten Arzneimittelhersteller jetzt achten? Joint Clinical Assessments & Consultations werden künftig eine wichtige Rolle spielen. IQVIA erklärt den Prozess.

Biosimilars: Nachahmerprodukte im Aufwind | Januar 2023
Quelle: Market Access & Health Policy
Biosimilars bieten als preisgünstigere Alternative zu Originatoren sowohl Einsparpotenzial für die europäischen Gesundheitssysteme als auch die Chance, weiteren Patientengruppen den Zugang zu modernen und hochwirksamen Therapien zu ermöglichen. Aufgrund vieler bevorstehender Patentschutzabläufe für zahlreiche Präparate und auch aufgrund unterschiedlicher Initiativen der europäischen Gesundheitssysteme ist die Prognose für Biosimilars für die nächsten Jahre günstig.

Vision 2030: Patientendienste der Zukunft | Dezember 2022
Quelle: Healthcare Marketing
Die Medizin wird digitaler. Daten können künftig an verschiedenen Stellen der Patient Journey zu einer besseren Therapie und Betreuung beitragen. Unter den Akteuren im Gesundheitsmarkt können auch pharmazeutische Hersteller das Potenzial nutzen. Sie bieten künftig, über die Entwicklung neuer Medikamente hinaus, immer häufiger Patienten-Services an.

Markt in Apotheke und Klinik: Leichte Erholung | November 2022
Quelle: MTD 12/2022
Nach dem mageren Wert in der Hochphase der Corona-Beschränkungen 2020/21 kann sich der Markt für Kompressionsstrümpfe in der Apotheke inzwischen wieder leicht erholen. Insgesamt beläuft sich der Umsatz auf 21,7 Mio. Euro für Strümpfe; zusammen mit Kompressionsbinden, die gut zwei Drittel des Apothekenmarktes ausmachen, werden in Apotheken 66,3 Mio. Euro mit Kompressionsprodukten erreicht; das sind 8,7 Prozent mehr als im Vorjahr.

Digitalisierung im Gesundheitswesen: Hürden und Treiber| November 2022
Quelle: Market Access & Health Policy, Ausgabe 06/2022
Tagtäglich entstehen im Gesundheitswesen Unmengen an Daten, die von Ärzten und weiteren Heilberuflern sowie Leistungserbringern erhoben werden. Darin steckt viel Potenzial, um die Versorgung zu verbessern. Doch in Deutsch¬land tut man sich schwer damit. Warum eigentlich und wo stehen wir und was sollte sich dringend ändern?

Die Zukunft der Medizin: Datengestützte Patientenversorgung | November 2022
Quelle: Market Access & Health Policy, Ausgabe 06/2022
Bereits seit einigen Jahren haben neue digitale Technologien und Anwendungen unsere Lebens- und Arbeitswelten fast vollständig durchdrungen. Auch in der Patientenversorgung hält die Digitalisierung mehr und mehr Einzug und Experten gehen davon aus, dass Innovationen rund um die Künstliche Intelligenz und dem maschinellem Lernen Krankenhaus und Praxis bereichern werden.

Bandagen im Apotheken-Markt: Nach Corona-Delle wieder gefragt | September 2022
Quelle: MTD 9/2022
Nachdem Absatz und Umsatz mit Bandagen und Stützverbänden in den Jahren 2020 und 2021 rückläufig waren, ist es jüngst zu einer Trendumkehr im Apotheken-Markt gekommen. Mit rund 22 Mio. Euro liegt das Volumen allerdings immer noch unter den Vor-Corona-Jahren. Dies ergibt eine MTD-Analyse von Auswertungen des Beratungsunternehmens IQVIA, die für diese Ausgabe erstellt worden sind.

Neue Studiendesigns zur Evidenz-Synthese im Versorgungsalltag: Die Nutzung von Enriched Datenmodellen | September 2022
Quelle: Market Access & Health Policy, Ausgabe 05/2022
Bei diversen Fragestellungen im Gesundheitsbereich gewinnen Daten aus dem ärztlichen Versorgungsalltag und aus Studien, in denen primäre und sekundäre Datenquellen kombiniert werden, an Bedeutung. COVID-19 hat diese Entwicklung hin zur Digitalisierung katalytisch beschleunigt, auch in der medizinischen Forschung. Ein Blick auf Theorie und Praxis.

Positionsbestimmung: Wie umweltfreundlich ist die pharmazeutische Industrie? | August 2022
Quelle: Pharmind
Nachhaltigkeit, Umwelt- und Klimafreundlichkeit gehören zu den zentralen Strategien vieler Branchen. Die pharmazeutische Industrie ist kaum im öffentlichen Fokus, trotz ihres hohen Kohlendioxid-Fußabdrucks. Dagegen wurden zahlreiche Strategien entwickelt – und weitere Konzepte sind gefragt.

Omnichannel-Targeting im Pharma- und Life Sciences-Sektor | Juli 2022
Quelle: Market Access & Health Policy, Ausgabe 04/2022
Das Omnichannel-Management ist für pharmazeutische Hersteller bedeutsamer als je zuvor geworden. Die COVID-19 Pandemie hat die Entwicklung und die Notwendigkeit signifikant beschleunigt. Um eine orchestrierte Zielkundenansprache zu ermöglichen, die personenindividuelle Präferenzen zu Inhalten und Kanälen berücksichtigt, bedarf es einer präzisen und vollständigen Informationsbasis auf Zielkundenebene. IQVIA hat einen innovativen Ansatz entwickelt, um diese Informationsbasis zu schaffen.

Über 1 Mrd. Euro in Klinik und Apotheke: Weites Feld der Wundversorgung | Juli 2022
Quelle: MTD 7/2022
Die Wundversorgung ist ein weites Feld – sowohl hinsichtlich der Vielfalt der Produkte als auch der Lieferanten in Klinik und Apotheke. 2021 hat sich der Umsatz von Wundversorgungsprodukten in der Klinik bundesweit auf über 313 Mio. Euro summiert, in den Apotheken waren es knapp 727 Mio. Euro – insgesamt also über 1 Mrd. Euro. Dies ergibt eine MTD-Analyse von Auswertungen des Beratungsunternehmens IQVIA, die für diese Ausgabe erstellt worden sind.

Arzneimittelnachfrage und Lieferengpässe in Europa | Juli 2022
Quelle: Pharmind
In den letzten Jahren haben Standesorganisationen der Ärzte- und der Apothekerschaft Deutschlands regelmäßig über Lieferengpässe berichtet. Die Gründe sind komplex und Lösungen sollten auf globaler Ebene entwickelt werden. Ein Überblick.

Orthesen-Markt: In der Apotheke viele Selbstzahler | Juni 2022
Quelle: MTD 6/2022
Der Markt für Orthesen unterscheidet sich zwischen den Absatzkanälen Apotheke und Klinik. Stagniert der Umsatz in der Apotheke, so steigt er in der Klinik jüngst wieder an. Dominiert in der Apotheke der Anwendungsbereich Hand, ist es im stationären Sektor der Rumpf. Dies ergibt eine MTD-Analyse von Auswertungen des Beratungsunternehmens IQVIA, die für diese Ausgabe erstellt worden sind.

Mehr digitale Kommunikation von Unternehmen mit Ärzten | Juni 2022
Quelle: Healthcare Marketing - Diabetes 2022
Zwischen Januar 2020 und Dezember 2021 haben sich Pandemie-Umstände auf die Kommunikation von Pharmaunternehmen in Richtung der Ärzteschaft ausgewirkt. Im Durchschnitt verzeichneten alle Arztzielgruppen eine höhere Anzahl von Kontakten per E-Mail und Post. Bei Diabetologen ist der Trend etwas anders ausgeprägt, wie eine Auswertung von IQVIA zeigt.

Medizinische Versorgung 2021 im Kontext der Pandemie | Mai 2022
Quelle: KU Gesundheitsmanagement 5/2022
Die Covid-19-Pandemie beherrscht seit ihren Anfängen die öffentliche und mediale Diskussion im Kontext der Gesundheitsversorgung. Versorgungslücken aus dem Jahr 2020, die zu einem Rückstau an Behandlungen führten, setzten sich in 2021 teilweise fort, vor allem im stationären Sektor. Angebote und Inanspruchnahme telemedizinischer Leistungen stabilisierten sich im Jahresverlauf wie es auch insgesamt zu einer gewissen Normalisierung des Gesundheitsbetriebes vor allem im ambulanten Bereich kam, der sich wesentlich Impfungen verdankt.

Kundenansprache in der pharmazeutischen Industrie | Mai 2022
Quelle: Pharmind
Die pharmazeutische Industrie steht vor der zentralen Herausforderung, auch zukünftig die sich wandelnden Bedürfnisse ihrer Zielkunden optimal zu bedienen und hierfür ihre Zielgruppenansprache zu digitalisieren und zu individualisieren. Der klassische Außendienst wird zunehmend durch digitale Kommunikationskanäle ergänzt: ein Trend, der sich durch die COVID-19-Pandemie beschleunigt hat. Neue, datengetriebene Go-to-Market-Strategien und neue Formen der Kundenansprache werden die Zukunft prägen – die Berücksichtigung von 4 zentralen Erfolgsfaktoren hilft bei der Transformation.

Spezifische Targeting-Lösungen für verschiedene Therapiegebiete: Wer behandelt die meisten Patienten im Markt?  | Mai 2022
Quelle: Market Access & Health Policy, Ausgabe 03-2022
Der klassische Außendienst ist nach wie vor einer der wirkungsvollsten, aber auch teuersten Informationskanäle der Pharmaindustrie an die Ärzte. Eine wichtige Entscheidung besteht für Unternehmen deshalb darin, welche Ärzte der Außendienst kontaktiert. Pharmazeutische Unternehmen nutzen regionale Abrechnungsdaten ebenso wie arztbezogene Informationen aus eigenen Systemen, um das Verordnungspotenzial vorherzusagen und eine optimale Aufklärung der Ärzte über die Wirkungsweise der Medikamente zu gewährleisten. Hier hilft das klassische Rx-Volumen-Targeting weiter.

Enterale Ernährung in der Apotheke: Der Hunger wächst | Mai 2022
Quelle: MTD 5/2022
Der Markt für enterale Nährmittel kennt in den Apotheken nur eine Richtung: nach oben. Die Wachstumsraten betragen im Schnitt der Jahre 2018 bis 2021 fünf Prozent. In dieser Zeit hat sich der Umsatz  um rund 24 Mio. Euro gesteigert.

Apotheken-Umsatz von Blutdruckmessgeräten wächst: Deutschland misst seinen Druck | Mai 2022
Quelle: MTD 2/2022
Entweder ist das Gesundheitsbewusstsein der Deutschen so hoch oder sie leben so ungesund, dass immer mehr unter Bluthochdruck leiden. So oder so: Die Nachfrage nach Blutdruckmessgeräten ist ungebrochen. Innerhalb von zwölf Monaten sind in den Apotheken hierzulande Blutdruckmessgeräte für 52,6 Mio. Euro verkauft worden – ein Zuwachs von über einem Viertel innerhalb von fünf Jahren.

Rückgang der (Nicht-Covid-19-)Atemwegs- und Magen-Darm-Infektionen während der Covid-19-Pandemie | Januar 2022
Quelle: Monitor Versorgungsforschung, Ausgabe 01-2022
Der Beitrag untersucht nicht-Covid-19-bedingte Atemwegsinfektionen (AI) und gastrointestinale Infektionen (GI) während der Covid-19-Pandemie. Bei Hausärzten wurde der stärkste Rückgang bei der Diagnose von Influenza beobachtet, gefolgt von akuter Laryngitis, akuten Infektionen der unteren Atemwege (Bronchitis) und Darminfektionen. Dagegen nahm die seltene virale Lungenentzündung stark zu. In Kinderarztpraxen war ein starker Rückgang der Infektionsdiagnosen zu verzeichnen, insbesondere bei Influenza, Lungenentzündung und akuter Sinusitis. Bei der viralen Lungenentzündung bei Kindern wurde kein Anstieg beobachtet.

2 Jahre Corona-Pandemie: Hat sich eine neue Art des Außendienstes etabliert? Hybride Vertriebsmodelle sind die Zukunft | April 2022
Quelle: pharmaberater, Ausgabe 1/22
Nach zwei Jahren Corona-Pandemie werfen wir erneut einen Blick auf die Veränderungen im Außendienst der Pharma- und Healthcare-Industrie. Wie nachhaltig sind die Veränderungen beim Vertrieb tatsächlich? Lautet die Erfolgsformel der Zukunft einfach nur alles digital oder geht es vielmehr um eine sinnvolle Verknüpfung von persönlich und digital? Was wünschen sich die Healthcare-Professionals von ihren Außendienstansprechpartner:innen tatsächlich? Wir haben Vertriebsexpert:innen um ihre Einschätzungen zur Zukunft des Pharmavertriebs befragt. Die befragten Spezialist:innen zeigen sich überzeugt davon, dass es in Zukunft ein zentraler Erfolgsfaktor sein wird, die Bedürfnisse der Zielgruppen noch genauer zu analysieren und entsprechend zu adressieren. Ein Zurück zum „Vor-Corona-Vertriebsmodell" wird es definitiv nicht geben – die Zukunft ist hybrid.

Connected Intelligence als Grundlage neuer Go-to-Market-Modelle: 360° Betrachtung der Zielgruppen mit Advanced HCP Targeting | März 2022
Quelle: Market Access & Health Policy, Ausgabe 02-2022
Um den dynamischen Bedarf ihrer Zielkunden auch künftig optimal bedienen zu können, ist es für die pharmazeutische Industrie entscheidend, ihre Zielgruppenansprache zu digitalisieren und zu individualisieren. Insbesondere die gezielte Ansprache und Einbindung von Healthcare Professionals (HCPs) stellt eine große Herausforderung für Life Science-Unternehmen dar und erfordert häufig eine Anpassung der bestehenden Go-to-Market-Modelle.

Die COVID-19-Pandemie: Auswirkungen auf Markt und Versorgung | März 2022
Quelle: Pharmind
Die COVID-19-Krise zeitigt in vielen Bereichen Auswirkungen. Dieser Beitrag untersucht die Folgen für Arzneimitteltherapien und die Versorgung von Patienten im ambulanten und stationären Sektor unter Berücksichtigung verschiedener Einflussfaktoren. Ein aus verschiedenen Analysen destillierbares Ergebnis ist ein sog. Backlog oder Behandlungsrückstau bei verschiedenen Erkrankungen. Die daraus resultierenden Konsequenzen für Patienten legen an verschiedener Stelle Versorgungsdefizite nahe. Impfungen gegen COVID-19 scheinen ferner die Akzeptanz für Immunisierungen gegen weitere Krankheiten unterschiedlich beeinflusst zu haben. Grippe-Impfungen wurden z. B. mehr, Vakzine gegen andere Erkrankungen hingegen weniger verabreicht. Aus der Versorgungsforschung auf Basis von Real-World-Daten (RWE) liegen inzwischen verschiedene Ergebnisse sowohl zu epidemiologischen Fragestellungen als auch zum Behandlungsgeschehen vor, die mit Implikationen für die öffentliche Gesundheit und das Therapiemanagement einhergehen wie Beispiele zeigen.

Wie gelingen exzellente Markteinführungen nach der Pandemie?
Quelle: Market Access & Health Policy, Ausgabe 01-2022
COVID-19 hat etablierte Modelle zum Launch neuer Rx-Pharmaka stark in Mitleidenschaft gezogen. Veränderungen gab es aber schon vor der Pandemie – und so manche Neuerung wird auch das Jahr 2022 prägen. Ein Blick auf Hürden und auf neue Strategien.